ヘッドハンターになるには?年収傾向から必要スキルまで解説

ヘッドハンターは、企業の求める人材を発掘し、優秀な人材の採用を支援するやりがいのある職業です。仕事内容や必要なスキル、転職エージェントとの違いについて、確認しましょう。これから目指す方法や向いている人の特徴も解説します。

ヘッドハンターとは

握手をするビジネスパーソン

(出典) pixta.jp

ヘッドハンターは、どのような役割を持つ職業なのでしょうか?基本的な役割と、一般的な年収傾向を解説します。転職エージェントとの違いも、確認しておきましょう。

ヘッドハンターの基本的な役割

ヘッドハンターは、企業と優秀な人材を結び付ける専門家です。企業の求める人材を見つけ出し、最適なマッチングを実現することを目的とします。しかし、企業によって、どのような職種を「ヘッドハンター」と定義しているかには違いがあるようです。

基本的には「企業が欲しいと思っている人材を探して引き抜きにいく」専門家がヘッドハンターです。

自社に登録している人材の中からマッチングを行うサービスを運用している企業もあり、この場合は主に「登録している候補者と、企業のオファーを結び付ける」役割がヘッドハンターに求められます。

ヘッドハンターと転職エージェントの違いとは

ヘッドハンターと転職エージェントは、どちらも転職支援を行う職業ですが、その業務内容や対象者には明確な違いがあります。

ヘッドハンターは主に企業側のニーズに応じて、特定の高度なスキルや経験を持つ人材を能動的に探し出します。対象は、扱う業界や企業の依頼によって変化することが特徴です。

転職エージェントは求職者側に寄り添い、幅広い層の転職支援を行います。転職希望者からの相談を受け、適切な求人を紹介するのが主な仕事です。

また、ヘッドハンターは成功報酬型の報酬体系が一般的ですが、転職エージェントは雇用されている企業からの固定報酬型が多くなっています。

ヘッドハンターの年収傾向

ヘッドハンターの年収は、経験や実績によって大きく変動します。ヘッドハンティングする対象や、目的によっても変化することが一般的です。

ヘッドハンティングの中でも、経営層に近いターゲットを探す「エグゼクティブサーチ」であれば、年収が数千万円になることもあり得ます。

また、ヘッドハンターの収入の多くは成功報酬型です。企業に紹介し、紹介者の雇用が決定すれば、紹介者の年収に応じた報酬が支払われます。

インセンティブが大きい業界のため、優秀な人材を多く紹介できるほど、年収も高くなっていく傾向です。

ヘッドハンターの具体的な仕事内容

面談をするビジネスパーソン

(出典) pixta.jp

ヘッドハンターの仕事は、単なる人材紹介にとどまりません。優秀な人材を見つけ出し、企業とマッチングさせる専門家としての役割を担っています。具体的な業務内容について、見ていきましょう。

優秀な人材の発掘と企業とのマッチング

ヘッドハンターは、企業の求める人材を見つけ出し、マッチングする専門家です。 優秀な人材の発掘方法には、独自のデータベースの活用、SNSを通じたスカウト、業界内の人脈などがあります。

企業から求めている人材のスキルや人物像を聞き出し、候補者を探し出すことが主な仕事内容です。

候補者の中から、より企業とのマッチング度の高い人材に絞り込み、ヘッドハンティングを行います。

候補者との面談と企業への推薦

ヘッドハンティングでは、ヘッドハンターから候補者に転職の打診をしますが、声をかけた時点で紹介が確定しているわけではありません。

対面や電話での面談によって、企業とマッチングしているか、候補者の希望に合う案件かどうかが判断できます。

面談後に企業へ推薦し、企業・候補者どちらも納得すればヘッドハンティングは成功です。 この過程でヘッドハンターは、企業と候補者の橋渡し役として重要な役割を果たします。両者の要望を丁寧に聞き取り、サポートを行わなければなりません。

ヘッドハンターになるための方法とキャリアパス

書類を確認する人事

(出典) pixta.jp

ヘッドハンターになるためには、さまざまな方法やキャリアパスが存在します。ヘッドハンターとしてのキャリアをスタートさせる具体的な方法や、成功に必要な要素をチェックしましょう。

ヘッドハンター専門会社への就職や転職

ヘッドハンター専門会社への就職や転職は、業界に参入する一般的な方法です。多くの企業が未経験者も受け入れており、社内研修制度を設けています。

求人情報は、求人サイトや専門職サイトで見つけることができます。国内最大級の求人情報一括検索サイト「スタンバイ」でも、ヘッドハンターの求人を探せるため、確認してみましょう。

選考では、コミュニケーション能力や分析力、学習意欲が重視されます。ヘッドハンターが未経験でも、人を評価する業務や、採用に関する経験は評価されやすいでしょう。 

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人事・営業経験を生かしたキャリアチェンジ

人事や営業の経験は、大きな強みとなります。人事経験者は、採用プロセスや組織の人材ニーズを深く理解しているため、企業と候補者のマッチングに役立つのです。

営業経験者は、交渉力や顧客との関係構築スキルを生かし、効果的な候補者へのアプローチや企業との契約交渉を行えます。

現時点で関連業務の経験がなく、希望する企業への応募が難しい場合には、人事や営業の業務経験を積んでから、キャリアチェンジとしてヘッドハンターを目指す方法も考えてみましょう。

キャリアチェンジの際は、自身の強みを明確にし、それをヘッドハンティングにどう生かせるかを具体的に説明できると、評価につながります。 

独立開業を検討する

ヘッドハンターとして独立開業する道もあります。独立は、豊富な経験と人脈を持つ人におすすめです。

独立には、法人設立や顧客獲得など多くの課題がありますが、自由度が高く、高収入を得るチャンスもあります。

会社に所属する必要がないため、転職活動や求人に応募する必要もありません。 すでに業界内で人脈を築いている人や、ヘッドハンターとしての活動歴が長く、多くの企業に信頼されている人に向いています。

ただし、独立は資金面や人脈面からチャレンジできる人が限られているため、これからヘッドハンターとしての経験を積んでいきたい人には求人サイトの活用がおすすめです。

ヘッドハンターに必要なスキルと能力

パソコンに向かうビジネスパーソン

(出典) pixta.jp

ヘッドハンターとして成功するためには、いくつかの重要なスキルと能力が不可欠です。ヘッドハンターに求められる主要なスキルと能力について解説していきます。

コミュニケーション能力

ヘッドハンターに求められるコミュニケーション能力は、単なる会話のうまさではありません。 相手の本質を理解し、潜在的なニーズを引き出す能力が重要です。

候補者がどのような人材なのか、企業が求める資質を持っているのか見抜くには、さまざまな質問をしてスムーズに会話を進める必要があります。

また、企業側とのやりとりでは、組織の文化や求める人材像を正確に把握し、適切な候補者を推薦する力が求められます。 その上で、企業に紹介できる人脈を構築するため、多くの人と関係を維持し、小まめに連絡を取る気配りも大切です。

業界知識と分析力

ヘッドハンターにとって、業界知識と市場動向の分析力は不可欠です。 対応する業界の特性や最新トレンドを理解していれば、企業のニーズも把握できます。

どのような人材を探せば企業の役に立つのか、判断する材料にもなるはずです。 業界で求められている人材やスキルの傾向を分析し、紹介できる候補者とマッチングする分析力も必要です。

常に好奇心を持ち、学び続ける姿勢が、成功への近道となるでしょう。

交渉力と問題解決能力

ヘッドハンターに求められる交渉力と問題解決能力は、キャリアの成功を左右する重要なスキルです。

候補者と企業の希望を摺り合わせ、お互いにとって良い結果に導くために、交渉力が求められます。

問題解決能力については、予期しない事態や障害に直面した際に、冷静に状況を分析し、創造的な解決策を提案できることが重要です。どちらの能力も、候補者と企業の橋渡しをする上で、欠かせません。

ヘッドハンターに向いている人の特徴

会話をするビジネスパーソン

(出典) pixta.jp

ヘッドハンターという職業は、特定の資格や経歴が必須というわけではありません。しかし、仕事で成功するには、いくつかの特徴や資質が求められます。ヘッドハンターに向いている人の主な特徴を確認しましょう。

人と企業をつなぐことに情熱を持てる人

ヘッドハンターとして成功するには、人と企業をつなぐことへの情熱が不可欠です。候補者を探し出し、根気強く企業との相性を探るには、全力を尽くさなければなりません。

優秀な人材を発掘し、適切な企業とマッチングさせる役割は、候補者と企業の価値観や目標を深く理解し、結果を出す喜びを感じられる人に向いています。

難しい交渉や予期しない障害に直面しても、諦めずに解決策を見つけるには、強い気持ちが欠かせないでしょう。

高いストレス耐性と前向きさを持つ人

ヘッドハンターの仕事には、ストレスへの耐性とポジティブな考え方が求められます。 候補者と企業の要望調整には、さまざまなトラブルがつきものです。

交渉がうまくいかないこともあり、成約直前の破談も珍しくありません。 たとえ問題が起きても冷静さを保ち、粘り強く交渉を続ける精神力が必要です。

また、企業の要望によっては転職を希望していない人にも声をかけなければならず、常に成功するとは限らないでしょう。

成功報酬型の仕事であるため、交渉がうまくいかないときは、ストレスを抱えてしまうかもしれません。そんなときも、ポジティブに切り替えて考えられる人なら、乗り越えていけるはずです。

学習意欲があり自己成長を求める人

ヘッドハンターとして成功するには、学習への意欲と自己成長が不可欠です。 ビジネスの環境は常に変化し、求められる人材も進化し続けています。

そのため、最新の業界動向や技術トレンドを意識しておく必要があるのです。 定期的なセミナーへの参加や専門書の購読、オンライン講座の受講などでも、学習は進められるでしょう。

成長しようとする気持ちは、ヘッドハンターとしての長期的な成功につながる重要な要素なのです。

ヘッドハンターは優秀な人材を確保する職業

握手をするビジネスパーソン

(出典) pixta.jp

ヘッドハンターは、企業と求職者をつなぐ専門職です。仕事内容は多岐にわたりますが、業務内容は人材を探して企業に紹介することが中心となるでしょう。

活躍するためには、企業が求める人材を集められる人脈や、候補者・企業の要望を形にする交渉能力など、さまざまなスキルが必要です。

未経験や他業種からの転職でも、応募を受け付けている企業もあります。ヘッドハンターになってやりがいのある仕事をしたいと考えるなら、まずは求人情報をチェックしてみましょう。