ハコベルの求人・仕事・採用

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上） 【尚可】 ・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 ・エンタープライズ営業経験者 ★★キャリアパス★★ ・営業メンバー→営業マネージャー→営業部長 ・営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等 ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！ [歓迎] ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております 【フィットする人物像】 ・成果に貪欲に取り組める方 ・顧客課題に真摯に向き合い、解決をやりきれる方 ・チームワークを大切にできる方 ・変化の多い環境でチャレンジで

仕事内容【応募資格】 [必須] 以下いずれかの経験（目安2年以上） ・ソリューション営業経験 ・営業企画経験 ・新規事業開発経験 ・プロジェクトマネジメント経験 【職種名】 営業企画（戦略立案～実行）【ラクスル×セイノーHD／成長SaaS：物流DX推進／業界トップクラス】 【仕事内容】 SaaSプロダクトの成長を牽引するマーケティング・営業の課題設定・戦略立案～実行まで、裁量を持って推進いただきます。 ・ターゲット市場の見極め ・ターゲット市場からのリード獲得を行うための戦略立案 ・効果的な営業手法や営業管理手法の立案 ・具体的な施策の立案と実行 ・施策立案のための外部リソース調達、採用、組織作り

仕事内容「配車計画」「配車管理」の弊社プロダクトをベースに”迫る法改正への対応”及び、”中長期で本質的な物流現場の業務改革”を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 既存のプロダクトの提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深堀・課題解決・進化の実現を期待します。 【具体的な業務内容】 ・業務深掘り/ヒアリング ∟As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計 ・導入計画/提案設計（プリセールス連携） ∟スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整 ・アルゴリズムを利用したシミュレーション業

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・Ruby on Rails の実務開発経験（3年以上）・React + TypeScript の実務開発経験（2年以上）・Git/GitHub でのチーム開発経験（PR運用、コードレビュー）・AIツールを活用した開発経験（GitHub Copilot、Claude Code、Cursor 等）・単なる利用ではなく、AIを開発プロセスに組み込んで生産性を向上させた実績 【歓迎】 ・ AI駆動開発（AI-Driven Development）の実践経験- AIエージェントによるコード生成・レビュー・テスト自動化のワークフロー構築- プロンプトエンジニアリングによ

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・既存の仕組みや前職のやり方に固執せず、自ら手を動かしながら柔軟にプロセスを再構築した経験 ・複数組織またはチームのピープルマネジメント経験 ・ビジネスサイド（事業側）での実務経験 【尚可】 ・スタートアップやベンチャー企業での経験 ・事業会社での経理、財務、経営管理、経営企画のいずれかでの実務経験（3年以上） ・投資銀行またはコンサルティングファームでの実務経験（5年以上） ・社内外と円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 ・社内外からフィードバックを集められる素直な姿勢 [歓迎] ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております 【フ

仕事内容【職種】経営＞事業企画・事業統括 【業種】IT・インターネット＞インターネットサービス ※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ◆ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この 課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化

仕事内容【お仕事について】 ・お仕事内容 ハコベル株式会社では、物流プラットフォーム事業を通じて「物流の『次』を発明する」というミッションを実現しています。フルスタックエンジニアとして、物流DXプロダクト「トラック簿」の開発に携わり、現場の課題を捉え技術的な最適解を導き出す役割を担います。 具体的には、BizやPdMメンバーと緊密に連携し、ユーザー体験や業務変革を視野に入れたプロダクト開発を行います。全社横断の優先度設計やガバナンスを中心に、プロダクトの標準化と複数部門展開をリードし、業界全体にインパクトを与えることが期待されます。 当社は、大手企業とのジョイントベンチャーとしての安定基盤とスター

仕事内容本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロ

仕事内容本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロ

仕事内容【応募資格】 [必須] 以下いずれかの経験 ・事業会社にてPLの責任を担い事業推進をした経験（業種/規模は問わず） ・責任者として企業での機能戦略を立案、実行した経験（営業、企画立案など） ・物流業界にて営業、企画、組織運営経験 【職種名】 事業部長（軽貨物部）【ラクスル×セイノーHD／成長SaaS：物流DX推進／業界トップクラス】 【仕事内容】 以下業務をお任せします。 ・事業戦略の立案・実行 ?軽貨物事業の事業戦略を策定し、KPI設定から実行まで一貫してマネジメント ・事業オペレーションの最適化 ?マッチング率向上・配送品質改善など、プラットフォームのコアとなる運用プロセスを継続的に改

仕事内容「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。 本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ・売上創出 四半

仕事内容当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム事業」と、物流業務のデジタル化・自動化を加速させるための「物流DXシステム事業」の拡大（社員約120名規模）に伴い、ハコベルが次のステージに進むための戦略立案と実行、そして資本市場との信頼関係構築を担う重要なメンバーを募集します。 【業務内容】 経営企画・IR業務を主軸とし、M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます。 ・経営企画業務 ∟事業計画策定における事業部との連携やサポート ∟事業部間連携のサポート（営業資料管理、社全体の顧客一元管理等） ∟管理会計のサポート ∟M＆Aのプロセス管理 ・IR

仕事内容 ◆募集背景 物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。 その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指し、強い営業組織への進化を目指しています。 この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。 ◆募集内容 本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の一般貨物事業部長候補を募集します。 荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。 マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。 ・中長期事

仕事内容当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム事業」と、物流業務のデジタル化・自動化を加速させるための「物流DXシステム事業」の拡大（社員約120名規模）に伴い、ハコベルが次のステージに進むための戦略立案と実行、そして資本市場との信頼関係構築を担う重要なメンバーを募集します。 【業務内容】 経営企画・IR業務を主軸とし、M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます。 ・経営企画業務 ∟事業計画策定における事業部との連携やサポート ∟事業部間連携のサポート（営業資料管理、社全体の顧客一元管理等） ∟管理会計のサポート ∟M＆Aのプロセス管理 ・IR

仕事内容【応募資格】 [必須] ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） ・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・SFAを活用したパイプライン管理経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 [歓迎] ・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 ・物流ドメインにおけるご経験 【フィットする人物像】 以下の要素をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力

仕事内容【応募資格】 [必須] 以下いずれかの経験（目安3年以上） ・事業企画または事業開発経験 ・営業企画、プロダクトマネジメント経験 ・コンサルティング経験（IT・業務・戦略） ・スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースした経験 【職種名】 BizDev：運送会社向け【ラクスル×セイノーHD／成長SaaS：物流DX推進／業界トップクラス】 【仕事内容】 運送会社向けビジネス（BPO／システムソリューション）における事業開発を推進いただきます。 ・新規顧客開拓（商談～提案） ・既存顧客へのクロスセル／アップセルのご提案 ・営業企画（売り方の型化／展開支援など） ■営業スタイル ・1人あ

仕事内容24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や25年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・営業が開拓した顧客の業務深掘りと現地視察による課題抽出 ∟お客様の業務や現場課題を正しく理解するために、初期段階から現地視察や詳細なヒアリングを行います。業務フローや運用実態を把握し、課題の解像度を高めるところからスタートします ・営業メンバーとの連携と導入計画・提案設計 ∟営業チームと連携し、お客様の業務特性や導入スケジュールに応じた提案を行います。CSチーム

仕事内容【応募資格】 [必須] ・Ruby on Railsを用いたWebアプリケーションの開発経験2年以上 ・データベースのテーブル設計の経験 ・AWS/GCPなどのクラウドサービスの利用経験 ・Git, GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・RSpecなどのテストフレームワークを用いたテスト実装経験 ・CI/CDパイプラインの基本的な理解や、実務での活用経験がある [歓迎] ・Ruby on Railsを用いたWebアプリケーション開発経験 ・大規模・高負荷なWebサービスのパフォーマンス、可用性を意識した設計・開発 ・技術選定、SaaSの選定に携わった、もしくは意思決定した経験

仕事内容ハコベル全社における事業変革・事業推進をするべく、若手幹部候補を募集します。 【主な業務内容】 新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。 事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。 ＜具体的な業務内容＞ ・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う ・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進 【PRポイント】 ・若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境 -入社年次や経験にかかわら

仕事内容【職種】営業＞法人営業 【業種】IT・インターネット＞インターネットサービス ※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ◆ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって