東京都渋谷区のエンタープライズの求人・仕事・採用

仕事内容【お仕事について】 ・お仕事内容 DIGGLE株式会社では、経営管理クラウド「Diggle」のエンタープライズセールスを担当するメンバーを募集中です。新規開拓営業や大手顧客への深耕営業を行い、SDR・BDRチームから商談機会を獲得します。受注後はカスタマーサクセス（CS）と連携し、顧客の成功を支援します。 エンタープライズ企業への提案営業では、経営層やCFOに対し、経営課題や業務改善の提案を行い、数百から数千名規模の全社利用を目指す商談パターンやアカウントプランを構築します。 約20名のプロフェッショナルが集まるチームでは、リスペクトを重視し、論理的かつ顧客起点でのアプローチが求められます

仕事内容☆インセンティブあり 募集背景 同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムを提供しており、現在では4,100社以上（2024年12月末時点）の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。 また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。 中期経営

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ■エンタープライズ企業やナショナルクライアント向けの営業経験またはコンサルティング業界での法人営業経験がある方（5年以上） ■経営層（役員・部長クラス）に対するデータに基づいた提案、交渉、リレーション構築経験がある方 ■社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験がある方 【尚可】 ■定量データやヒアリングによる顧客情報を分析し、課題仮説の構築、提案から課題解決まで自らドライブされてきた経験がある方 ■データに基づいたストーリーの作成が可能な方 ■ロジカルなプレゼン／交渉が可能な方 ※ゆくゆくグループ会社に出向の可能性あり。 （出向場所・期間は

仕事内容＜会社概要＞ “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューショ

仕事内容【応募資格】 [必須] ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかのご経験 ゜IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上） ゜大手企業向けの提案経験 ゜営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験 [歓迎] ・複数部門に向けた提案経験 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、SaaSツールを活用した経験 【職種名】 エンタープライズセールス 【仕事内容】

仕事内容・フルフレックス 2024年に立ち上がったエンタープライズチームのセールスを募集！ 株式会社Hubble - 契約書管理クラウドサービス「Hubble」を開発・提供するスタートアップ 仕事内容 【仕事のミッション】 弊社は、これまで1000社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行

仕事内容【応募資格】 [必須] - エンタープライズ企業向けのソリューション提案、営業、コンサルティング等のご経験 - 顧客の組織、業務（関連する法令含む）といった業界/顧客に対する理解力、プロダクトの戦略/仕様といったプロダクトに対する理解力 - アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力） [歓迎] - ToB向け業務系SaaS/ソフトウェアに関わる業務経験（営業経験に限定せず） - 新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験 - 営業

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・BtoBの無形商材のエンタープライズセールス経験3年以上 ・複数部門を跨ぐサービス／システムの導入支援、プレゼンテーション経験 【尚可】 ・SaaSプロダクト／コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓） ・エンタープライズセールスチームのマネジメント経験 ・バックオフィス系システムのセールス経験 ・リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験 [歓迎] ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております 【フィットする人物像】 ・同社のPurpose ＆ Valuesに共感していただける方 【職種

仕事内容生成AI事業において、生成AIソリューションを活用した提案からコンサルティングを担当いただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 業務詳細 ■ChatGPT関連サービスのエンタープライズセールス 獲得した商談に対しての新規提案営業 効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆提案資料作成 提案先への契約調整、クロージング ■研修プログラム企画/調整/コンサルティング 顧客とのゴール設定/ゴールの状態のすり合わせ 顧客の課題に合わせた納品内容の企画 契約顧客に対するプロダクトの案内、セットアップ設定支援業務 顧客のレベルや用途に合わせた

仕事内容【顧客】 エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的には】 ■ ABM（アカウント ベースド

仕事内容【経営管理SaaS】大手企業の経営課題を解決するSaaSエンタープライズセールス募集！ ディグル株式会社 - テクノロジーで企業の成長可能性を掘り起こす、Diggleの挑戦 仕事内容 ＜Mission＞ 「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」 「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。 ・情報のインフラ構築 └現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。 ・経営管理のアップデート └前時代的な経営管理

仕事内容 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。 その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。 本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。 人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 業務内容 【顧客】

仕事内容【経営管理SaaS】大手企業の経営課題を解決するSaaSエンタープライズセールス募集！ ディグル株式会社 - テクノロジーで企業の成長可能性を掘り起こす、Diggleの挑戦 仕事内容 【経営管理SaaS「Diggle」で企業の未来を共創しませんか？】 シリーズC・IPOを見据え、新設のエンタープライズチームが始動。大手経営層と対話し市場を攻略する組織づくり・仕組みづくりから携われる、今だけの刺激的な挑戦です！ ・未開拓市場を切り拓く： 立ち上げフェーズのエンタープライズチームで、顧客の声を起点とした事業開発（Bizdev）セールスに挑戦できます。 ・視座の高いビジネス対話： 日本を代表する

仕事内容【応募資格】 [必須] 以下いずれかの経験 ・IT業界での提案型営業経験（3年以上） ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験験 [歓迎] SaaS業界でのカスタマーサクセス経験 コンサルティングファームでの経験 HR領域に身を置かれた経験 【職種名】 カスタマーサクセス（エンタープライズ領域） 【仕事内容】 ■日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、 能動的にお客様のご利用状況・課題・実現した

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・BtoB SaaS企業におけるカスタマーサクセス実務経験2年以上 ・担当顧客の課題を特定し、自ら施策を設計・実行して継続率向上や活用促進の成果につなげた経験 【尚可】 ・エンタープライズ企業（大手・上場企業等）に対するハイタッチ支援・アカウントマネジメント経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ業務プロセス改善（BPR）やシステム導入プロジェクトの推進経験 ・顧客企業の経営層・意思決定者に対する提案・折衝経験 ・アップセル・クロスセルなどを通じたNRR最大化の実績 ・リーガルテック、法務・契約ドメインへの強い関心・意欲（知識の有無は問いません） ・ヘルスス

仕事内容＜会社概要＞ “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューショ

仕事内容エンタープライズセールス｜T2D3を目指す福利厚生SaaSで事業拡大を牽引するコアメンバー 株式会社miive - 「働く意味で、世界を満たす」miiveは、企業と働き手の断絶をつなぎ直し、社会一人ひとりが「働く意味」を見つけられる世界を実現していきます。 仕事内容 当社は2026年7月時点で社員数34名の組織です。サービスリリースから約4年で導入企業数は350社以上に拡大し、エンタープライズ企業を含む幅広い企業に導入いただいています。 今後はグローバルSaaS企業の成長モデルである「T2D3」を目標に、事業拡大のスピードをさらに高めていくフェーズに入ります。 このタイミングだからこそ

仕事内容▍募集背景 人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やす必要があります。仕事の進め方を企業データとAIで組み替えることが、その答えです。その変革を顧客の営業組織に届けるのがプロダクト『SalesNow』で、エンタープライズセールスは、大企業の営業のあり方を変える提案を最前線で担います。 私たち自身も、組織が大きくなる前にAI前提の組織へつくり替えました。営業では、商談準備から議事録作成、CRMへの記録、分析までAIを使い、営業本人の入力はほぼゼロになりました。 ▍お任せしたい業務内容 【受注までを前に進める】 ・あらゆるチャネルから生ま

仕事内容■公共団体へのシステム提案 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 ・仕様検討における支援 ・入札・プロポーザル対応 ・セキュリティ関連の支援 ■医療機関向けのシステム提案 ・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・ 顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務 ・ 現状のシステム構成の把握とカオナビを導入した際のシステム構成の整理 ・ 勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進 ・ 国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定 ■代

仕事内容【応募資格】 [必須] 法人営業 もしくは SaaSプロダクトのCS業務の経験（計5年以上）に加え、下記いずれかの経験 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント業務のご経験 IT／コンサルティング業界での業務経験 大企業・エンタープライズ顧客向けの提案経験 [歓迎] 3名以上の組織マネジメントのご経験（3年以上） 定量的な分析スキル、データドリブンな提案力 営業企画・事業企画・オペレーション改善など、カスタマーサクセス組織以外の横断経験 【職種名】 カスタマーサクセス［エンタープライズ領域 Contract One］ 【仕事内容】 大手企業に対する取引管理サービス「Contra