エンタープライズ - 東京都渋谷区 の求人・仕事・採用

仕事内容【ポジション概要】 このポジションに、完成された営業プロセスはありません。 エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」 そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。 私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。 だからこそ、営業は売る人ではなく、 事業とプロダクトを前に進める当事者です。 PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、 それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。 【主な業務内容】 ■課題発掘・提案設計 ・まだ言語化されていない顧客課題の構造化 ・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計 ・決裁

仕事内容■公共団体へのシステム提案 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 ・仕様検討における支援 ・入札・プロポーザル対応 ・セキュリティ関連の支援 ■代理店対応 ・カオナビを提案する代理店の支援 システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

仕事内容■仕事内容 大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。 【具体的な業務】 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進 導入後の確実な成功を見据えた、カ

仕事内容顧客の業務変革実現に向けServiceNow導入を推進する技術リード（アプリケーションスペシャリスト/アーキテクト）を募集します。アプリケーションスペシャリストは、ServiceNowプロダクトの導入やServiceNowのアプリケーション開発プラットフォーム特性に着目した業務アプリケーション開発に関する専門技術を活用し、顧客の業務課題解決に資するアプリケーションの設計・開発・構築・導入・テストおよび保守を実施いただきます。アーキテクトはSeviceNowプラットフォーム特性やフレームワークに準じて顧客インスタンス全体で整合性の取れたServiceNowアーキテクチャを設計・実現することにより

仕事内容【ポジション概要】 このポジションに、完成された営業プロセスはありません。 エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」 そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。 私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。 だからこそ、営業は売る人ではなく、 事業とプロダクトを前に進める当事者です。 PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、 それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。 【主な業務内容】 ■課題発掘・提案設計 ・まだ言語化されていない顧客課題の構造化 ・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計 ・決裁者・現

仕事内容エンタープライズ営業／「年収800万円／1,500万円」大手企業の経営課題を解決するエンタープライズ営業／渋谷勤務 従業員5,000名以上の大手企業を中心に、企業が抱える経営課題や事業課題に対して最適なソリューションを提案するエンタープライズ営業を担当していただきます。 単一商材の提案ではなく、多様なサービスやソリューションを組み合わせながら、顧客企業の経営課題解決を推進するコンサルティング型営業です。 新設組織の立ち上げフェーズとなるため、営業活動だけでなく営業戦略の立案や組織づくりにも携わることができます。 具体的な業務内容 ・大手企業へのアカウント営業 ・経営層、人事責任者への提

仕事内容会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業

仕事内容株式会社ギブリー エンタープライズ向けAIコンサルタント◆最先端の生成AI技術／ChatGPT関連事業のパイオニア企業 【仕事内容】 エンタープライズ向けAIコンサルタント◆最先端の生成AI技術／ChatGPT関連事業のパイオニア企業 【具体的な仕事内容】 ≪時価総額1000億円での上場を見据えて採用強化中≫ ★日清、日産、住友商事、あおぞら銀行など幅広い業界のエンプラ企業と生成AI活用を進めるリーディングカンパニー ■業務内容： 生成AI事業において、生成AIソリューションを活用した提案からコンサルティングを担当いただきます。 ■業務詳細： エンタープライズ向けに生成AIの企業導入

仕事内容株式会社ギブリー 【エンタープライズセールス】AI×DXの最前線｜テリトリー制なし｜日系大企業のリード豊富な環境 【仕事内容】 【エンタープライズセールス】AI×DXの最前線｜テリトリー制なし｜日系大企業のリード豊富な環境 【具体的な仕事内容】 【時価総額1000億円での大型上場へ向けて採用強化中！『働きがいのある会社』2025認定】 ★「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。 ★日清食品HD、日産自動車、住友商

仕事内容【DeNA】事業に夢中になりたい方求む！AI新規事業のエンタープライズセールス募集 株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA） - 一人ひとりに 想像を超えるDelightを 仕事内容 【概要】 DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における初期の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。 様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。 なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。 企業の経営層・管理職層に

仕事内容■仕事内容 【顧客】 国内大手SaaS企業をはじめ製造 金融 通信など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1000名以上） 【商材】 プロダクトの価値伝達をデータ化しレベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」 【具体的には】 大手企業への新規開拓からクローズまでを一気通貫で担いエンタープライズ開拓を牽引する役割です 商談にとどまらずエンタープライズ攻略の戦略立案 営業プロセス設計 構築までを担います ・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング戦略と実行 顧客の経営戦略 組織構造 意思決定プロセス 予算サイクル

仕事内容大手企業への新規開拓を中心に、建設業界のDX化を推進するやりがいのある仕事です。オンライン商談を基本とし、役員クラスへの提案もお任せします。 ■具体的な仕事内容 ＜提案先＞ 大手企業、その子会社・支店・協力会社が提案の対象です。 ＜仕事の流れ＞ ▼アプローチ ターゲットとなる企業を選定し、アプローチを開始します。 ▼提案 企業の課題をヒアリングし、同社のサービスがどのように貢献できるかを提案します。業務担当者だけでなく、決裁権を持つ役員など、関係者を巻き込みながら中長期的な関係を築いていくことが重要です。 ▼クロージング 役員へのプレゼンテーションなどを通じて、契約締結を目指します。 ◎

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・Webサービス商材でエンタープライズ担当（従業員1000名以上の企業）経験3年以上（自社プロダクト／SIer、顧客業界は問いません） 【尚可】 ・人事／労務／勤怠業務における知見（勤怠管理経験etc） ・ERPや基幹システムの取り扱いの経験 ・大規模システム導入や移行プロジェクトの経験 ・RFPを作成した経験 ・営業企画、WEBマーケティングの経験 ・提案資料の作成経験 ・プレゼンテーションスキル [歓迎] ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております 【フィットする人物像】 ・目標達成、課題解決に貪欲な方 ・向上心があり、周囲を巻き込んで

仕事内容【応募資格】 [必須] 法人営業経験（5年以上） 上記に加えて、以下いずれかのご経験 IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上） 大手企業向けの提案経験 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、 SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験 [歓迎] 複数部門に向けた提案経験 SaaS業界での法人営業経験 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・IT企業もしくはIT系コンサルティング企業における営業経験（3年以上） ・プレゼンテーション能力およびクロージングスキル ・社内外における調整スキル 【尚可】 ・エンタープライズソリューションの販売経験 ・英語力（海外ベンダーと円滑にコミュニケーションが取れるレベル） ・営業として成績1位を獲得した実績 ・同社取扱商材に関する知見 【取扱ツール一例】 ・Mouseflow：ユーザーのサイト上での行動を可視化する顧客体験分析ツール ・ObservePoint：サイトに導入しているタグの自動監査ツール ・Quantum Metric：行動可視化および機会損失

仕事内容マーケティング組織をつくる営業責任者候補 株式会社KAEN - B to Bのオフラインマーケティングで、時代を変える産業に火をつける！ 仕事内容 ▮お任せしたい役割／業務内容 プレイングマネージャーとして、自ら成果を出しながらAE組織と事業の成長を牽引します。 ・高難度・大型・エンタープライズ顧客のマーケ予算の確保・最大化（新規・クロスセル・アップセル） ・マーケの意思決定層との折衝、新市場の検証・開拓 ・AEチームのマネジメント・育成、目標設計と進捗マネジメント ・営業プロセス・提案の型づくり、ナレッジ化による成長の再現性向上 募集背景 年170%で成長を続けるKAENは、「属人的な

仕事内容[募集背景一昨年に上場を果たし、昨年は2社M＆Aを行い組織・事業共に成長を加速している段階ですが、それに伴いコーポレートの組織を強化するべく管理会計ポジションを増員募集してます。 単なる数字の管理ではなく、その背景にある外的／内的要因の把握や、把握に至るためのコミュニケーション力など、求められる要素は多岐にわたりますが、だからこそやりがいと会社への貢献が実感できるポジションです。 [転勤の有無無し [仕事内容]： 全社の計数計画立案や業績管理に携わり事業成長をファイナンス面で支援いただく役割をお任せします。当社グループの管理会計を一緒に築き上げていける人材を求めています。 【具体的には…

仕事内容【ポジション概要】 このポジションに、完成された営業プロセスはありません。 エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」 そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。 私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。 だからこそ、営業は売る人ではなく、 事業とプロダクトを前に進める当事者です。 PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、 それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。 【主な業務内容】 ■課題発掘・提案設計 ・まだ言語化されていない顧客課題の構造化 ・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計 ・決裁

仕事内容エンタープライズシステム開発における設計・開発から、チームマネジメントまでをお任せします。 要件定義・基本設計をはじめ、進行管理・品質管理・顧客調整など幅広い工程に携わっていただきます。 【エンタープライズ領域のプロジェクト例】 ・上下水道インフラの運用、監視システム開発、更新プロジェクト ・業務効率化のためのクラウド移行・システム刷新案件 ・生産管理・部品管理システムの設計、開発、運用改善 ・金融、保険領域の既存基幹システムの再構築、データ移行プロジェクト 他多数 ＜主な業務内容＞ ・要件定義、基本・詳細設計、実装、テスト ・開発メンバーの進捗管理、技術指導 ・顧客や協力会社との折衝、課

仕事内容【応募資格】 [必須] ・ IT業界での提案型営業経験（3年以上） ・ エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 ・ 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 ・ 入札、プロポーザル対応の経験 ・ 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・ メンバーマネジメント経験 ・ 営業戦略の立案・実行経験 [歓迎] ・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験 ・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・ SaaS、