東京都渋谷区のエンタープライズの求人・仕事・採用

仕事内容【ミッション】 「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し、事業成長を最大化させる」 担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。 【業務内容】 まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。 【具体的には】 ●ソリューション提案 ・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。 ・人事部門のみなら

仕事内容【応募資格】 [必須] ・BtoBマーケティング（エンタープライズ領域）の戦略立案から実行までをリードした経験 ・経営層や営業責任者と合意形成を図りながらプロジェクトを推進した経験 ・数千万円～億円規模のマーケティング予算を管理・運用した経験 ・マーケティング組織のマネジメント経験 【職種名】 マーケティング責任者候補【契約書DXSaaS/プロダクト継続率99%】 【仕事内容】 経営陣と直接連携し、全社の経営戦略・事業計画を起点としたエンタープライズマーケティング戦略を統括していただきます。 マーケティング部門の責任者として予算・組織をマネジメントしながら、営業・インサイドセールス・プロダクト

仕事内容【仕事内容】 【生成AI×建築DX】エンタープライズ向け戦略コンサルタント（BizDev・経営企画）◆最先端業界特化 AIエージェントスタートアップで巨大レガシー産業の構造変革を牽引 【業務内容】 エンタープライズ企業（大手ゼネコン、総合商社、最大手建築審査会社など）に対し、業界特化AIエージェントを活用した業務変革（構造改革）の提案から、プロダクトへのフィードバック、新規事業開発までを一気通貫で担当します。 ・戦略コンサルティング・アカウントマネジメント ・自社生成AIプロダクト（図面チェック・画像生成・法規チェック等）を組み合わせた、最適なソリューションの企画・提案 ・既存クライアント

仕事内容【応募資格】 [必須] Webシステム(フロントエンド/バックエンド問わず)の基本設計・詳細設計経験 [歓迎] 【歓迎要件】 ・Webシステム開発経験者（フロントエンド/バックエンドどちらも可） ・フルスタック開発への興味関心、もしくは経験がある方 【求める人物像】 ・ 開発はもちろんしたいけど、「上流工程」の仕事もできるようになりたい ・ いちプログラマーにとどまらず、PJをまとめる「PLやPM」のようになりたい ・ 一人でコツコツより、「チームで成果を」出して喜び合いたい ・ やらされ仕事ばかりではなく、若いうちから「責任と裁量」を持って働きたい ・ 自ら企画したオリジナルの製品やサービ

仕事内容■仕事内容 大手飲食チェーンへの新規導入に向けた開発プロジェクトのPMOとしてPMと並走しながらプロジェクト全体の推進を担っていただきます 【具体的には】 ・複数プロジェクトの進捗や課題およびリスクの横断管理 ・クリティカルパスを踏まえた遅延リスクの先読みおよび打ち手の立案 ・PMや顧客向けのレポーティング資料作成および定例報告 ・テストフェーズの調整および連携先各社とのタスクやスケジュール調整支援 ・定例会議の運営やアクションおよび課題のトラッキング 【開発環境】 Ruby on Rails React Redux MySQL Heroku AWS GCP CircleCI GitHub

仕事内容【仕事内容】 大手企業を中心に導入が進むお弁当に特化した社員食堂サービス「社食DELI」や、 日本最大級の法人向け弁当デリバリーECサイト「お弁当デリ」の法人営業を担当していただきます。 ゆくゆくはリーダーとしてチームの予算管理、メンバー育成などのマネジメントもお任せしていきます。 【仕事内容】 ・商談獲得：マーケティングチームとも連携し電話、メールなどにより商談機会の創出を行います。 ・顧客ヒアリング/提案：顧客の課題を丁寧にヒアリングし課題解決に向けた提案を行います。 ・クロージング ・顧客フォローアップ/サポート 〜やりがい〜 上記業務を一気通貫で行うことにより顧客に寄り添った提案が

仕事内容ドリーム・アーツのフィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。 ■業務内容 ▽提案・コンサルティング活動 インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。 顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大

仕事内容＜会社概要＞ “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューショ

仕事内容【応募資格】 [必須] ■社会人経験2年以上 ■法人営業経験（企業規模は問いません） ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します 1.人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験 2.企業における人事経験 3.店舗管理の経験 4.データマネジメント、マーケティング、企画経験 [歓迎] ■無形商材における課題解決型、ソリューション営業のご経験 ■エンタープライズ企業向け深耕営業のご経験 ■人材業界の法人営業経験 └派遣営業、人材紹介のリクルーティングアドバイザー（RA）経験、組織人事／採用コンサルティングなど 【フィットする人物像】 応募資格をご覧下さい 【職種名】 HRコンサルタント

仕事内容Legal AI業界を牽引するアカウントエグゼクティブ_深耕営業を募集！ 株式会社LegalOn Technologies - プロフェッショナルAIソリューションを提供する、グローバルリーディングカンパニー 仕事内容 【ポジションについて】 エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただくポジションです。 本ポジションでは、経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、 企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。 単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課

仕事内容■仕事内容 「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」 これがあなたに託される役割です。 すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。 ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。 営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。 【具体的には】 ・大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓～中長期的なリレーション構築 ・顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案 ・既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル） ・顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通

仕事内容株式会社ＹＯＵＴＲＵＳＴ 【東京】エンタープライズセールス◆45万ユーザー突破・導入1800社超！仕事専用SNS◎ 【仕事内容】 【東京】エンタープライズセールス◆45万ユーザー突破・導入1800社超！仕事専用SNS◎ 【具体的な仕事内容】 【仕事専用SNS「YOUTRUST」を運営／上場に向けた事業拡大フェーズの成長企業／大手自動車メーカーをはじめとした大手企業との取引実績があり、安定した顧客基盤を保有／フレックス・リモートワーク可】 「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げる当社にて、YOUTRUSTを大きく成長させるために、新規事業開発や部門を横断する重要プロ

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 下記いずれかの経験（目安：3年以上） ・SaaS、ITシステムなどのソリューションセールスの経験 ・エンタープライズ向けのセールス経験 ・アライアンスセールス、アカウントセールスの経験 ・無形商材の企画、提案、交渉、クロージングまでの一貫した経験 【尚可】 ・IT企業での就業経験 ・大手クライアントとの折衝経験 ・飲食や小売店を対象とする事業に関わった経験 ・POSシステムに携わった経験 [歓迎] ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております 【フィットする人物像】 ・自分の提案で飲食・小売業界を変えたいという想いがある方 ・周囲との協力意識

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須経験】 ・基礎的なPCスキル（Word・Excel・PowerPoint） ・法人向け営業経験2年以上（無形商材） [歓迎] ・SFAツールもしくはCRMツール（salesforceなど ）の利用経験 ・WEBサービス会社での、営業経験 ・各種外食向けDXサービス（グルメサイト/POS/決済サービス）や 求人広告等、飲食業界への営業経験 【職種名】 ＜外食産業×SaaS＞エンタープライズセールス【牛角・鳥貴族・かに道楽など大手外食チェーンへ提案】 【仕事内容】 【業務概要】 ：・すでにご契約いただいているエンタープライズ（大手外食チェーン企業等）に向けた提案型営

仕事内容【経営管理SaaS】大手企業の経営課題を解決するSaaSエンタープライズセールス募集！ ディグル株式会社 - テクノロジーで企業の成長可能性を掘り起こす、Diggleの挑戦 仕事内容 【経営管理SaaS「Diggle」で企業の未来を共創しませんか？】 シリーズC・IPOを見据え、新設のエンタープライズチームが始動。大手経営層と対話し市場を攻略する組織づくり・仕組みづくりから携われる、今だけの刺激的な挑戦です！ ・未開拓市場を切り拓く： 立ち上げフェーズのエンタープライズチームで、顧客の声を起点とした事業開発（Bizdev）セールスに挑戦できます。 ・視座の高いビジネス対話： 日本を代表する

仕事内容【応募資格】 [必須] ▼必須条件 下記すべて必須となります ・法人営業もしくはSaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験（計5年以上） ・上記に加え、下記のいずれかのご経験 └複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント └IT／コンサルティング業界での業務経験 └大企業・エンタープライズ顧客向けの提案経験 ◎必須ではありませんが、3名以上の組織マネジメント経験や、定量的な分析スキル、事業企画などの横断経験がある方はなお歓迎です！ 【職種名】 カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）【Contract One】/業界最大級のSaaS 【仕事内容】 大手企業向け取引管理サー

仕事内容同社プロダクトをご導入いただく大企業に向けた導入支援、利活用支援を行っていただきます。 ミッションは、担当するお客さまと密に関係性を構築し、お客さまの成功に責任を持つこと。社内外の多くのステークホルダーと関わり、調整や交渉事を進めたり、業務改革のコンサルテーションをおこなうなど、業務内容は多岐にわたっています。 ■主な業務内容 業務コンサルティング／オンボーディング支援 お客さまの業務課題を解決するために業務を整理し、同社サービスを使いこなせるようになるまで支援を行う。仕組みづくりも担っていただきます。 カスタマーサポート／活用支援 同社サービスを利用するお客さまへのサポートや業務デジタル

仕事内容【積極募集中】デジタルツールの新規顧客開拓/ハイブリット出社可 エクスチュア株式会社 - データ領域における課題をテクノロジー活用により支援するトップコンサルティング企業 仕事内容 エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動をして頂きます。 昨今の社会情勢に合わせて「基本対面」「足で稼ぐ」という従来の営業スタイルから脱却し、効率的且つ効果的な営業活動を行います。 具体的にはウェブでリード獲得から商談に至るまでにあらかじめ見込み客のモチベーション・クローズ率を上げていくコンテンツや仕掛けを用意しておき、商談開始前にある程度お膳立てができている状態にしま

仕事内容【応募資格】 [必須] ■法人営業経験（5年以上） ■上記に加えて、以下いずれかのご経験 ・IT/コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験） ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで） └例）営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 [歓迎] ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、

仕事内容【応募資格】 [必須] いずれも必須 ・大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） -ITコンサルティングの経験 -組織人事コンサルティングの経験 -無形商材の営業経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 ・経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【職種名】 エンタープライズセールス/貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供可能 【仕事内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続ける