ハコベル - 東京都 の求人・仕事・採用

仕事内容荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、ソリューション営業のポジションです。 荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。 【具体的な業務内容】 ・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 ・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 【営業スタイル】 ・1人あたりの拠点数：30拠点程度 ・商談方法：対面8割/オンライン2割 ・担当顧客：大手物流企業様 ・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。

仕事内容【応募資格】 [必須] ■大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上） ■アカウントマネジメント経験 ■複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 [歓迎] 応募資格をご覧下さい 【フィットする人物像】 応募資格をご覧下さい 【職種名】 営業責任者【事業部横断】（年収800万円～1600万円） 【仕事内容】 ★物流No.1のセイノーHD×ラクスルのジョイントベンチャー/物流のシェアリングプラットフォーム『ハコベル』の運営 ★物流という2024年の大きな社会課題を解決する企業【IT×物流】/リモート… 今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお

仕事内容■勤務地 東京都中央区八丁堀2-14-1 ■お仕事内容 《お仕事の概要》 物流SaaS「トラック簿」や「配車管理」のカスタマーサクセスとして、顧客の課題解決と事業成長を力強く後押しするお仕事です。 《具体的な内容》 ・顧客のビジネスや実情を深く知るため、導入初期から現場訪問や詳細な聞き取りを行い、隠れた問題点を見つけ出します。業務プロセスや運用状況を把握し、最適な解決策を提案するための準備をします。 ・セールスチームと協力し、顧客の事業特性や導入時期に合わせた最適な導入プランを策定し、提案します。商談にも参加し、技術的な視点から顧客の疑問や懸念を解消します。 ・契約後はおよそ2〜3ヶ月かけ

仕事内容■勤務地 東京都中央区八丁堀2-14-1 ■お仕事内容 《お仕事の概要》 物流分野に特化した人材コーディネーターとして、企業側の採用ニーズと求職者側の希望を結びつけ、双方にとって最良のマッチングを支援するお仕事です。 《具体的な内容》 ・大手物流会社を中心に、採用に関する要望を詳細に聞き取り、最適な人材活用策を提案します。 ・求職者のスキルやご経験、今後のキャリアビジョンを詳しくお伺いし、ご希望に沿った求人案件をご紹介します。 ・応募書類の作成支援や面接対策など、求職者の転職活動をトータルにバックアップします。 ・企業と求職者の間に入り、採用選考がスムーズに進むようスケジュール調整などを行

仕事内容【職種】営業＞営業支援・プリセールス 【業種】IT・インターネット＞インターネットサービス ※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ◆ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み

仕事内容【業務内容】 ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。 それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。 ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです ＜具体例＞ - 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築 - 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築 - 外部パートナーシップやアライアンスの提携 - 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KP

仕事内容当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。 本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。 ＜具体的な業務＞ お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。 ・ リード/顧客対応・提案 お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動 ・ ヒアリング・課題特定

仕事内容【お仕事について】 ・お仕事内容 ハコベル株式会社では、フロントエンドエンジニアとして、物流業界の課題解決に向けたプロダクト開発に従事していただきます。 具体的には、BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョンを実現するための開発および運用を行います。 また、担当プロダクトがユーザーに提供する価値を深く理解し、その実現方法の検討と実践が求められます。 さらに、TLと協力しながら、プログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査や選択を行い、担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現に貢献します。 ハコベルでは、チーム開発を重視し、自分たちでチー

仕事内容ハコベル株式会社 【事業部長】★経験者歓迎★リモート可★転勤なし★フレックス制 ※応募に当たっては、マイナビ転職の会員登録が必須となっております。 詳細な応募方法は下記【応募方法】をご確認くださいませ。 【仕事内容】 物流SaaS（TMS領域）の事業部長として、事業戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括します。物流業界の課題解決をリード！中長期的な事業・マーケティング・営業戦略の策定と実行 顧客ニーズに基づくプロダクトの改善・進化のリード PL（損益計算書）管理、KPI設定、予実管理 採用計画の策定、メンバーの育成・評価、組織マネジメント 【雇入れ直後】上記業務 【変更の範囲】会社の

仕事内容ハコベル株式会社 【シニアセールスマネージャー候補】SaaSプロダクトのグロース推進＜業界未経験歓迎＞ 【仕事内容】 【シニアセールスマネージャー候補】SaaSプロダクトのグロース推進＜業界未経験歓迎＞ 【具体的な仕事内容】 ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ■業務概要： 本ポジションではSaaSプロダクト営業マネージャーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただ

仕事内容【業務内容】 今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。 これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。 ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。 ＜具体例＞ ・全社横断の営業戦略の立案と実行 ・顧客のニーズ掘り起こし〜最適なソリューション提案 ・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進 ・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出 ・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど

仕事内容ハコベル株式会社 軽貨物マッチングサービスの【営業マネージャー】★転勤なし ※応募に当たっては、マイナビ転職の会員登録が必須となっております。 詳細な応募方法は下記【応募方法】をご確認くださいませ。 【仕事内容】 荷主企業と運送会社を繋ぐマッチングプラットフォームにて、顧客獲得や課題解決に向けたソリューション提案、および組織マネジメントをお任せします。顧客の物流課題のヒアリングおよび解決策の企画・提案 新たな市場開拓およびソリューションの開発 営業組織のマネジメント（戦略立案、メンバー育成、目標管理） ※20～30代を中心とした社員が活躍しています。 【雇入れ直後】上記業務 【変更の範囲】

仕事内容当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、 荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。 具体的には下記のような業務をお任せします。 ①顧客の課題を理解し、ソリューションを提案 ②ソリューションを開発し、新しい市場の開拓 ③自ら組織を率い、売上・成長を最大化 【募集背景】 増員募集, 更なる組織強化, IPOに向けて 【勤務地・勤務時間について】 フレック

仕事内容【IT戦略部長】急成長スタートアップを支える社内IT基盤の構築・運用リーダー ▼仕事内容 今後ますます事業や組織を拡大していくスタートアップ企業において、業務IT基盤の企画・管理運営とその継続的な改善を通じて、経営・事業運営をバックアップし、当社の「業績・業容拡大」と「より良い従業員体験の提供」にチームで貢献していくポジションです。 ・社内IT戦略の立案と実行（中長期視点と当面の課題両面） ・社内インフラ／SaaS環境の整備・運用（Google Workspace, Slack, Notion, Oktaなど） ・従業員オンボーディング・アカウント管理・デバイス管理（MDM等） ・セキュリ

仕事内容ハコベル株式会社 【八丁堀】事業推進Bizdev＜業界未経験者歓迎＞リモート可◆成長中物流SaaS 【仕事内容】 【八丁堀】事業推進Bizdev＜業界未経験者歓迎＞リモート可◆成長中物流SaaS 【具体的な仕事内容】 ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ■業務概要： 新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。 事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。 ■業務内容詳細： ◇営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善

仕事内容【職種】営業＞営業企画 【業種】IT・インターネット＞インターネットサービス ※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ◆ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって

仕事内容本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、 非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。 事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、 ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を 実現していただきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ・各種契約書・NDAのレビュー ・取引先との契約交渉 ・従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど） ・契約書のひな型対応 ・顧問弁護士とのブリッジング ・上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券

仕事内容【職種】経営＞新規事業企画・事業開発 【業種】IT・インターネット＞インターネットサービス ※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ◆ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み

仕事内容【職種】営業＞営業支援・プリセールス 【業種】IT・インターネット＞インターネットサービス ※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ◆ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み

仕事内容【職種】営業＞法人営業 【業種】IT・インターネット＞インターネットサービス ※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ◆ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって