東京都のハコベルの求人・仕事・採用

仕事内容荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、自らも大型案件のソリューション営業を遂行しつつ、営業チームのマネジメントを通じて事業成長を最大化させるプレイングマネージャー候補のポジションです。 具体的には下記のような業務をお任せします。 ① クライアントへのソリューション提案（リード獲得〜クロージング） ②営業戦略の立案・実行およびチームのKPI・計数管理 ③ メンバーの育成・コーチング（1on1やOJTを通じた営業全体のスキル向上） ④ 組織横断的な業務改善プロジェクトの推進や、将来的な採用・組織設計への関与 【募集背景】 増員募集, 更なる組織強

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】以下いずれか2年以上のご経験 ・ 業務設計～実装、業務改善の取り組みに関わったご経験（いずれか2年以上） ・ プロジェクトマネジメント業務のご経験（いずれか2年以上） 【歓迎】 ・物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験 ・SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験 ・BIツール（Looker Studio/Power BI/Redash等）での実装経験、利用状況モニタリング実務経験 ・SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験 ・プロジェクトマネジメントスキル：WBS、課題/リスク管理、ステー

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験 ・Git／GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・日本語：ネイティブレベル 【尚可】 ・データベースのテーブル設計の経験 ・Ruby， Goなどを用いたバックエンド開発経験 ・React， Vue.jsなどのフレームワークを用いたフロントエンド開発経験 ・DDD， クリーンアーキテクチャ， デザインパターンの知識・理解 ・ペア／モブプログラミングでの開発経験 ・Claude CodeやCodex等の生成AIツールを活用した開発経験 [歓迎] ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記

仕事内容24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や当社既存のプロダクト「配車管理」といった、物流現場の改革を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。既存プロダクトの活用提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深掘り・課題解決までを期待します。 【具体的な業務内容】 ■顧客業務の深掘りと現地視察による課題抽出 ∟お客様の業務や現場課題を正しく理解するために、初期段階から現地視察や詳細なヒアリングを行います。業務フローや運用実態を把握し、課題の解像度を高めるところからスタートします ■営業メンバーとの連携と導入計画・提案設

仕事内容 ◆業務内容 現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、私たちのゴールはシステムの導入ではありません。2024年問題や深刻な労働力不足に直面する運送会社様からは、単なるシステム導入サポートを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。 「物流の現場経験」を「IT×経営支援のスキル」へとアップデートし、 業界のスタンダードを共に創り上げてくださる方をお待ちしています。 【具体的な業務内容】 ■既存顧客の活用拡大・成長支援 既存サービスや新機能の活用

仕事内容当社の物流DXサービス（SaaSプロダクト）の成長拡大をミッションに、営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ ・お客様企業への訪問・提案 ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・ソリューションの検討・提案 ・担当者とのリレーション構築 ・決裁者へのプレゼン ・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進 すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。 これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・React、Vue.js、TypeScriptなどフロントエンドフレームワークを用いた開発経験3年以上 ・Git、GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・RSpec、Vitestなどのテストフレームワーク・ライブラリを用いたテスト実装経験 ・日本語：ネイティブレベル 【歓迎】 ・サーバサイド言語（Ruby、Java、PHP、Python等)を用いた開発経験 ・データベースのテーブル設計の経験 ・AWS／GCPなどのクラウドサービスの利用経験 ・DDD、クリーンアーキテクチャ、デザインパターンの知識・理解 ・大規模・高負荷なWebサービスのパフ

仕事内容荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 【具体的な業務内容】 ・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 ・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 ・立ち上げ前後では現場設計

仕事内容【応募資格】 [必須] 以下いずれかの経験 ・大手企業を対象とした法人営業の経験／アカウントマネジメントの経験 ・物流業界あるいはIT業界での営業組織のマネジメント経験 ・事業立ち上げや新規事業における営業戦略の構築・実行経験 【職種名】 営業責任者【ラクスル×セイノーHD／成長SaaS：物流DX推進／業界トップクラス】 【仕事内容】 ハコベル全社の価値をお客様に提供するため、複数事業の営業を統括し、全社横断の営業組織を立ち上げる役割をお任せします。 ・全社横断の営業戦略の立案と実行 ・顧客ニーズの掘り起こしから最適なソリューション提案までの実施 ・顧客との中長期的な関係構築およびアカウントプ

仕事内容【営業マネージャー】物流マッチングプラットフォームの事業成長と組織作りを牽引するリーダー募集 ハコベル株式会社 - 物流業界の変革を目指すテックカンパニー／急成長中の物流DXプロダクトを開発・運営 仕事内容 ・ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・IT商材のカスタマーサクセス経験3年以上 【尚可】 ・大企業在籍経験、大企業顧客との折衝経験 ・B2B SaaS事業における営業またはカスタマーサクセス経験 ・SIerでの営業、プリセールス、ITコンサル等の経験 ・物流企業、メーカー、小売業などでのSCM（サプライチェーンマネジメント）領域の経験 ・SalesOpsやCSOps等のオペレーション業務改善経験 [歓迎] ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております 【フィットする人物像】 ・同社ミッションへの共感がある方 ・事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心がある方 ・

仕事内容【応募資格】 [必須] ・SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・管理職またはピープルマネジメント経験 【職種名】 シニアセールスマネージャー【ラクスル×セイノーHD／成長SaaS：物流DX推進／業界トップクラス】 【仕事内容】 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や25年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ・ 営業戦略の策定・立案～実行 ?最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行 ?達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの

仕事内容【応募資格】 [必須] 必須（MUST） 以下いずれかのご経験、或いは、類似のご経験をお持ちの方 ・事業提携やPJ推進などステークホルダーマネジメントの経験をお持ちの方 歓迎（WANT） ・新規事業の立上げ経験（メンバーとしてでも結構です） ・運送業界での経験や運送業界向けサービス提供（営業、サービス、マーケティング、コンサル等）の経験 ・広告、ソフトウェア、自動車、リース、保険、通信業界での営業経験 求める人物像 ・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 ・課題を解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方 ・他部署や他企業と連携し、事業を推進できる

仕事内容【応募資格】 [必須] 【必須】 ・3年以上のWebアプリケーション開発実務経験 ・Git/GitHubを利用したバージョン管理・チーム開発経験 ・日本語: ネイティブレベル 【歓迎】 ・データベースのテーブル設計の経験 ・Ruby、Goなどを用いたバックエンド開発経験 ・React、Vue.jsなどのフレームワークを用いたフロントエンド開発経験 ・DDD、クリーンアーキテクチャ、デザインパターンの知識・理解 ・ペア/モブプログラミングでの開発経験 ・Claude CodeやCodex等の生成AIツールを活用した開発経験 【職種名】 フルスタックエンジニア【Ruby経験者歓迎！／フレックス制

仕事内容【応募資格】 [必須] ・大企業とのプロジェクト推進経験 ・法人営業経験 【職種名】 アライアンス責任者【ラクスル×セイノーHD／成長SaaS：物流DX推進／業界トップクラス】 【仕事内容】 事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。 ・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築 ・アライアンス候補企業の開拓～交渉 ・新規事業のローンチ ・既存アライアンス事業の拡大 など ■日常的に使用するアプリ ・Slack ・office365、Googleサービス全般 ・自社シス

仕事内容【仕事内容】 ◆募集内容 トラック簿を導入いただいた既存顧客に対するカスタマーサクセスをお任せします。自らアカウントマネージャーとして主要顧客に伴走しながら、CS組織全体の戦略設計とチームのリードを担っていただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ■既存顧客の活用深化・エクスパンション推進 主要顧客の物流企画部門から工場・物流センターの現場管理者までヒアリングを行い（SCM・物流・荷待ち荷役・拠点運営の課題）、「トラック簿で実現する価値のゴール」をお客様と合意。業務フロー理解に基づく活用提案から、アクションプランの策定・実行までをリードします。 ■KPIマネジメント・収益最大化 継

仕事内容32兆円越えの物流市場をテクノロジーで支える！ラクスル×セイノーの安定基盤｜自社開発｜フルスタックエンジニア（テックリード候補）募集！【リモート可・フレックス】 ハコベル株式会社 - 物流業界の変革を目指すテックカンパニー／急成長中の物流DXプロダクトを開発・運営 仕事内容 ・ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展して

仕事内容【職種】経営＞事業企画・事業統括 【業種】IT・インターネット＞インターネットサービス ※会員属性などに応じ、当該求人をビズリーチ上で閲覧された際に内容が異なる場合があります ◆ハコベルが取り組む社会課題 日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の

仕事内容【応募資格】 [必須] ・ いずれか2年以上のご経験 ・ ソリューション営業のご経験 ・ 営業企画のご経験 【歓迎】 ・事業立ち上げのご経験 ・スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験 【職種名】 【リモート可】Bizdev／事業開発（荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム） 【仕事内容】 同社は、「物流の「次」を発明する」をミッションに掲げる物流テックスタートアップです。 荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、 荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 2022年にはセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組み、 BtoB物流

仕事内容荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 【具体的な業務内容】 ・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 ・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 ・立ち上げ前後では現場設計