不動産営業の面接を受けることになった場合は、入念な対策をしておきましょう。ポイントを押さえて準備すれば、スムーズな受け答えで好印象を与えることが可能です。不動産営業の面接でよく聞かれる内容や、おすすめの逆質問を紹介します。
不動産営業の面接までにしておくべき準備
不動産営業の面接に適切に対応するためには、徹底した自己分析と企業研究を行うことが大切です。面接までにしておくべき準備を解説します。
自己分析
不動産営業の面接では、自分の長所や短所を聞かれるケースがあります。自己PRを行う場合も、自分の長所や短所を説明するのが一般的です。
長所や短所についてきちんと説明するためには、自分がどのような人間なのかを自分自身で把握しておく必要があります。徹底した自己分析で過去の経験や考え方を整理し、自分の特徴を理解することが重要です。
自己分析で自分の長所や短所を洗い出しておけば、自分のことを相手に分かりやすく伝えられるようになるため、志望動機やその他の回答を考える際にも役立つでしょう。
業界・企業研究
その企業を選んだ理由を考える際は、徹底した企業研究が不可欠です。自己分析で自分がやりたいことを洗い出し、その企業の特徴とすり合わせることで、志望動機に納得感を持たせられるでしょう。
不動産営業の面接では、不動産に関する質問を受ける場合もあります。未経験者でも徹底した業界研究を行っておけば、不動産に関する質問にもスムーズに答えられるようになるため、熱意をアピールすることが可能です。
不動産営業といっても、仕事内容や働き方は企業によって異なります。何も知らないまま面接を受けると、入社意欲を疑われかねません。業務内容や取り扱う商品の種類など、未経験者は不動産営業の働き方についても調べておきましょう。
不動産営業の面接でよく聞かれる項目
不動産営業の面接対策では、よくある質問への回答を考えておくことが重要です。どのようなことを聞かれるのかを把握し、適切な回答を準備しておきましょう。
志望動機
志望動機では、なぜその企業を選んだのか説明しなければなりません。企業研究を行って同業他社との違いを把握し、その企業が持つ独自の特徴と絡めた志望動機を考えることが大切です。
業界未経験者の面接では、不動産業界に転職しようと思った理由も聞かれるでしょう。「ダイナミックな仕事をしたい」「前職で培った営業スキルを生かしたい」といった理由が適しています。
歩合制であることの魅力を伝えるのもおすすめです。「頑張って結果を出せば稼げるから」という志望動機を持つ応募者には、企業側も大きな期待を寄せてくれるでしょう。
自己PR
自己PRでは、自分の長所を説明する必要があります。最初に結論を述べて具体的なエピソードにつなげ、その長所を仕事にどう生かせるかという流れで話すのがポイントです。
不動産営業に求められる長所には、「コミュニケーション能力が高い」「責任感がある」「継続して勉強できる」といった点が挙げられます。いずれも業界で活躍するために欠かせない能力です。
自己PRで長所を述べる際は、エピソードを忘れずに添えましょう。スキルを身に付けた経緯や発揮した経験を付け加えることで、長所を説明する際の説得力が増します。
キャリアプラン
面接でキャリアプランを聞かれる場合、企業に関する理解度や会社の方向性と合っているかを、面接官は確認しようとしています。
企業の事業内容や理念を理解し、数年後に自分がどのようになっていたいのかを語ることが大切です。不動産営業としての将来像のみを述べるのではなく、応募企業と絡めた回答を考えておきましょう。
単に自分の成長に関する内容だけを語ると、企業側は応募者が自社に対してどのように貢献できるのか判断できません。応募企業だからこそ成し遂げられる将来像を語る必要があります。
ストレス発散方法
ストレス発散方法は、不動産営業の面接でよく聞かれる質問の1つです。ストレスをためやすい人が多い不動産業界で、長く働けそうかどうかを判断されます。
ストレス発散方法を説明する際は、どのようなシーンでストレスを感じやすいのか、具体的なエピソードを交えて話しましょう。最初に結論から述べることも重要です。
SNSを使ってストレスを発散している場合、それを伝えると会社の悪口も書かれるのではないかと疑われる恐れがあります。SNSに愚痴をアップするというストレス発散方法は避けた方が無難です。
「ストレスを特に感じない」と回答するのもNGです。今までに経験がないことによりストレスを感じてしまった場合、耐えられるのかどうか不安視され、評価を下げてしまいかねません。
不動産営業の面接でおすすめの逆質問例
面接の最後に「何か質問はありますか」と聞かれたら、好印象を与えるチャンスです。不動産営業の面接でおすすめの逆質問例と、避けるべきNG例を紹介します。
入社意欲を伝えられる逆質問
不動産営業の面接での逆質問は、入社意欲を伝えられるものにするのがおすすめです。具体的には以下のような逆質問があります。
- 入社までにやっておくべきこと
- その企業で活躍している人の共通点
- 入社前に覚悟しておくべきこと
- 面接官自身が仕事でやりがいを感じる瞬間
- 1日の業務の流れ
- 新人に対する教育システム
これらの質問を投げかければ、入社後の働き方をイメージしようとしていることや、活躍できる人材になりたいと思っていることをアピールできます。
強みをアピールできる逆質問
不動産営業で生かせるスキルや資格を持っている場合、面接の逆質問でアピールすれば好印象を与えられます。自分の強みを生かせるかどうか、逆質問で聞いてみましょう。
不動産業界で優遇される代表的な資格としては、宅地建物取引士・管理業務主任者・ファイナンシャルプランナーなどが挙げられます。前職で培ったコミュニケーションスキルや営業スキルも、アピールできれば有利になるでしょう。
新しい意見や提案を述べる環境があるかを聞いてみるのもおすすめです。積極的に仕事に関与していこうとする資質を示せるほか、入社意欲のアピールにもつながります。
逆質問のNG例
企業規模や事業内容など、前もって調査しておけば分かることを逆質問で聞くのはNGです。業界研究や企業研究が不十分だとみなされ、評価を下げてしまいます。
面接中に話題に上がった内容を聞くのも避けましょう。面接官の話をしっかりと聞いていないと判断され、いい加減な人間だと思われかねません。面接中に分からないことがあれば、そのときにすぐ聞く必要があります。
給料や待遇に関することも、逆質問では聞かない方がよいでしょう。自分の都合ばかり考えている人だと思われる恐れがあります。
逆質問は事前にいくつか用意しておくのがおすすめです。逆質問として考えてきた内容を面接中に聞かれる場合もあり、準備する質問数が少なければ聞くことがなくなってしまう可能性があります。
不動産営業の面接対策のポイント
不動産営業の面接対策で大切な点を解説します。よく聞かれる質問の回答を考える際の参考にしましょう。
最重要視されるのはコミュニケーション能力
不動産業界の仕事は人と接する機会が多いため、不動産営業には高いコミュニケーション能力が求められます。面接ではコミュニケーション能力を見られていることを意識しましょう。
面接でのやりとり自体でも、応募者のコミュニケーション能力について判断されています。自己PRでコミュニケーション能力の高さをアピールしても、面接官とうまくやりとりできなければ説得力がありません。
面接官が聞きたい項目をしっかりと理解し、質問の内容に対して適切な回答を述べることが重要です。話し方や表情にも注意し、相手に好印象を与えられるコミュニケーションを心掛けましょう。
経験者は成果を出すための工夫をアピール
不動産営業の経験がある人は、面接官から求められることのハードルが高くなります。単にスキルや実績を伝えるだけでは、ライバルとの差別化を図れないケースもあるでしょう。
経験者は成果を出すために工夫した経験をアピールするのがおすすめです。売上アップ・集客の方法や、顧客と良好な関係を構築するために意識していたことなどを伝えれば、入社後に活躍しているイメージを植え付けられます。
不動産営業経験者が転職を希望する場合、誰でもそれなりにスキルや実績を持っているものです。成果を出すための工夫をアピールすることで、自分だけの強みを示せるでしょう。
不動産営業の面接で落ちる人の特徴は？
不動産営業の面接で落とされる人には、共通の特徴があります。面接を通過するために気を付けておきたい注意点を押さえておきましょう。
退職理由がネガティブな内容に終始している
転職希望者が面接でよく聞かれる質問の1つに、前職の退職理由が挙げられます。退職理由がネガティブな内容に終始している場合、評価を下げてしまいかねません。
例えば、人間関係の悪化が理由で退職したことを伝えると、同じ理由でまた辞めてしまうのではないかと疑われてしまいます。できるだけ話がポジティブな方向に向かう退職理由を考えましょう。
給料や休みが少なかったことを退職理由にする場合も、単にそのことだけを伝えても面接官は評価できません。どのような状況だったのか、それに対してどのように行動したのかを、具体的に伝えるようにしましょう。
服装に清潔感がなくだらしない
営業は人に会う機会が多いため、見た目の清潔感を意識することが重要です。しわがある服、サイズ感や季節感が合っていない服を着ていると、面接官に与える印象が悪くなります。
面接当日の朝にはひげをそり、爪の手入れもしておきましょう。相手の視線は足元にも行きやすいため、靴を磨いておくことも大切です。
ひと目で身だしなみに問題があると判断された場合、それだけで不採用になる恐れもあります。不動産営業を目指すなら、見た目においては清潔感が最重要であることを意識しましょう。
万全の対策で不動産業界の面接に臨もう
不動産営業の面接に臨む前には、徹底した自己分析と業界研究が不可欠です。自分のことや応募企業を理解すれば、面接官の質問に対して適切な回答を返しやすくなります。
面接対策では、よくある質問への回答を考えておきましょう。転職者は前職を辞めた理由を聞かれやすいため、できるだけポジティブな内容にするのがおすすめです。
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