事業企画とは、具体的にどのような仕事なのでしょうか。転職するために必要なスキルを知りたい人もいるでしょう。事業企画の仕事内容や、求められるスキルについて解説します。未経験から転職するための対策も紹介するので、参考にしてください。
事業企画の仕事とは？
事業企画は、企業の経営にとって重要な役割を果たす仕事です。事業企画への転職を考えている人は、まず仕事内容を理解しておきましょう。
事業を計画・推進する仕事
事業企画とは、企業の1つの事業に対して経営方針に従った目標を設定し、それを達成するために実行していくことを指します。具体的な仕事は、事業の企画立案・KPIや予算の設定・マーケティング計画・事業開始後の進捗管理などさまざまです。
事業企画の対象となるのは既存事業の展開だけでなく、新しく市場へ参入する新規事業計画なども含まれます。
事業は企業が収益を生み出すための活動であり、企業存続のためには事業を成功に導くことが必要です。そのため、事業企画は企業にとって重要な役割を果たします。
経営企画との違い
事業企画は、企業の特定の事業に対して目標達成のための戦略を立てる仕事です。数値に基づいて目標を設定し、具体的な戦略を策定します。
一方、経営企画は、企業全体の経営戦略を中長期的に考える仕事であり、組織としての成長を念頭に置いて企画を立案します。
経営企画の主な仕事内容は、株主総会の企画やコーポレートガバナンスの見直しなど、企業の経営に関する業務です。企業の中でも経営陣に一番近い立場で、会社の規模によっては経営者や役員などが担当することもあります。
企業にとってはどちらも重要な役割を果たしますが、経営企画が立案した経営戦略に基づいて、事業企画が具体的な戦略を立てていく関係になっています。
マーケティングとの違い
事業企画とマーケティングの仕事は近い関係にありますが、厳密には異なります。事業企画は自社の商品を販売するための戦略を立てる役割であり、一方でマーケティングは商品やサービスが売れる仕組みを作ることが主な仕事です。
マーケティングの仕事は、市場調査やアンケート、多様なメディアでの広告宣伝のほか、調査や宣伝を通じた結果の検証などです。
事業企画が立てた計画を実行するためにはマーケティングが必要不可欠であり、事業企画にはマーケティングの考えが含まれると考えてよいでしょう。
事業企画に必要なスキル
事業企画に求められる主なスキルは、マネジメント力・マーケティング力・財務管理力です。それぞれのスキルについて、詳しく見ていきましょう。
マネジメント力
事業企画には、関連部署・部門をまとめて全体に目を配るマネジメント力が求められます。事業を成功させて目標を達成するためには、さまざまな部署との連携が必要です。
各部署や部門が目標達成のために同じ方向を見て動けるよう、チームを統率しなければなりません。人員配置を考えるだけでなく、予算や資金、市場や業界の情報、納期などの時間をマネジメントするのも事業企画の仕事です。
どれか1つだけを見るのではなく、同時に複数の要素を管理するため、優れたマネジメント力が求められます。
マーケティング力
事業計画を策定するには、市場のニーズを正確に把握して分析できるマーケティング力も必要です。事業で収益を上げていくためには、市場調査や調査結果の分析などを行って、具体的な営業方針を決めなければなりません。
どれほど戦略的に優れた事業計画も、マーケティング力がなければ目標の達成は困難です。仮に収益化できない事業であれば、撤退を判断するためにもマーケティング力が必要になります。
机上で身に付けた理論だけでなく、経験によって得たノウハウなど、実務レベルでのスキルが求められます。
財務管理力
事業企画の仕事は、経営企画が定めた戦略に沿って計画を立てることです。そのため、経営陣と同レベルの財務感覚や、経営状況を把握するスキルが求められます。
事業で収益を出せるまでには、ある程度の時間がかかることが少なくありません。実際に収益化できるまでの資金を調達するには、経営陣を説得する必要も出てくるでしょう。
収益化できるまでの見込みや損失が出た場合の程度などを、しっかりシミュレーションできるような財務管理能力が必要です。
事業企画に向いている人
事業企画には、ビジネス的なスキルのほかにも必要となる素養があります。具体的にどのようなタイプの人に向いているか、3つの特徴を挙げて説明します。
周りを巻き込む力がある人
事業企画は、リーダーシップがあり、周りをどんどん巻き込んでいく力がある人に向いています。どんな仕事でも、計画したことをチームで実行していくときには、周りを引っ張っていく力が必要です。
事業企画の仕事も、1人では目標を達成できません。企業内の一人一人が同じように目標達成を目指し、協力して動くことが重要です。
別々の部門が協力してスムーズに仕事を進めていくためには、事業企画が中心となってまとめることが必要です。さまざまな人を巻き込んでいく力がある人なら、周囲と信頼関係を築きながらプロジェクトを進めていけるでしょう。
コミュニケーションスキルの高い人
事業企画は、企業のさまざまな部門を連携させて事業を成功に導くため、コミュニケーションスキルの高さが求められます。策定した事業計画を実行するにあたって、社内の経営陣や関連する部署の人間から賛同を得るためにプレゼンする必要もあります。
コミュニケーションスキルがある人なら、計画の内容や収益化の見込みなどを相手に分かりやすく伝えられるでしょう。社内外の相手とのやり取りやチームをまとめるためにも、コミュニケーションスキルは重要な要素です。
柔軟な対応力がある人
事業企画の仕事は、物事の変化に対して柔軟に対応できる人に向いています。事業を進めていく過程は順調に進むことばかりではなく、予想外の事態が起こる可能性もあります。
業務を遂行するためには、他社の動きや市場の動向に変化があったときにも、臨機応変に対応することが必要です。柔軟性がある人なら、さまざまな変化にも素早く対応できるでしょう。
一度決めたことを変えずに最後までやり通さなければ気が済まない人や、変化を好まない人は、事業企画の仕事を苦痛に感じるかもしれません。
未経験から事業企画に転職するには
事業企画は、さまざまなスキルや実務経験が必要とされる仕事です。未経験から事業企画を目指すためには、スキルを身に付ける方法を知っておくことが大切です。未経験から事業企画に転職するためのポイントを、3つ紹介します。
ベンチャー企業で経験を積む
未経験で事業企画の仕事をするには、まずはベンチャー企業で事業計画の策定などの経験を積むのがおすすめです。ベンチャー企業は人材の成長を促すため、未経験の人に事業企画に関する仕事を任せることがあります。
ベンチャー企業は社員と経営陣との距離が近いため、経営方針や事業展開に直接関わるチャンスが多くあります。勤続年数や年齢などにかかわらず、スキルや仕事の成果を評価してもらえるメリットもあります。
ベンチャー企業で事業の計画に携わる経験を積んでから、大手企業への転職にチャレンジするのも1つの方法です。
営業職として経験を積んでおく
新規事業立ち上げなどの実績がない場合、営業職やマーケティング職などで経験を積んでおくのがおすすめです。
事業企画の仕事は、立案した事業計画を遂行し、目的達成を図ることです。これは営業職にも通じることなので、営業職として成果を残した実績があれば、面接で評価される可能性があるでしょう。
営業の仕事を続ければ、事業企画に必要なコミュニケーション力や市場の分析スキルなども身に付きます。
リーダーのポジションを経験しておく
事業企画の仕事をするなら、プロジェクトのリーダーとしての経験やチームメンバーを育成した実績などを積んでおくことがおすすめです。
事業企画の仕事には、周囲を引っ張っていくリーダーシップが求められます。例えば、新規事業の立ち上げを担当する場合は、事業に携わる多くの人をまとめることが必要です。
リーダーとしてのポジションを経験した人であれば、マネジメント能力やコミュニケーション能力、意思決定能力などのスキルが身に付くため、面接担当者からの評価が高くなり、採用に近づく可能性があります。
事業企画のキャリアパス
事業企画のキャリアパスには、どのような選択肢があるでしょうか。具体的に2つのパターンを見ていきましょう。
経営に関わる役職への昇格
事業企画は、企業の経営にとって非常に重要な役割を果たす仕事です。そこで結果を出すことによって、企業の経営により近いポストへと出世できる可能性があります。
事業企画として発揮したリーダーシップやマネジメント力を評価され、マネージャーや経営戦略部門の責任者を任命されるケースもあるでしょう。社内の執行役員や子会社の社長などへの就任も、事業企画で成果を残した経験が有利に働きます。
コンサルタントとして活躍する
事業企画の仕事で身に付けたスキルを生かし、コンサルタントとして活躍する道もあります。コンサルタントとして転職して実績を残した後に独立するキャリアパスもあるでしょう。
コンサルタントには、戦略系・IT・人事・組織・財務などさまざまな種類があります。その中でも事業企画の経験を生かせるのは、新規事業・マーケティング・事業戦略や商品戦略など、企業の事業や営業活動に関する領域です。
日本ではコンサルタントの活用度はまだそれほど高くないものの、今後デジタル化やグローバル化が進む中、コンサルティングへのニーズは高まると考えられます。
事業企画には経験とスキルの蓄積が必要
事業企画は企業の経営と深く関連する仕事なので、やりがいが大きい半面、マネジメント力やリーダーシップなどの求められるスキルも高度になります。
未経験から事業企画を目指すのはハードルが高いものの、経験や実績を積めば門戸が開かれる可能性は十分にあります。営業力やマーケティング力が必須となるため、スキルが身に付く職種で経験を蓄積しておくことも必要です。
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