アイデアと戦略的思考を駆使し、クライアントの課題解決に貢献する仕事に興味はありませんか？さまざまな広告営業・企画を担当するのが、「アカウントプランナー」です。仕事内容や必要なスキル、未経験からこの職業を目指す方法を解説していきます。
アカウントプランナーとは
未経験からアカウントプランナーへのキャリアチェンジを考えている場合、仕事内容や収入の傾向は気になるところです。まずは、具体的な仕事内容や一般的な年収傾向について解説します。
アカウントプランナーの主な仕事内容
アカウントプランナーの主な仕事は、クライアントの課題を深く理解し、最適な広告戦略を立案することです。
近年では、Web媒体やSNSマーケティングの広告戦略を担当するケースが増えています。 媒体を問わず共通する仕事内容として、クライアントへのヒアリングが挙げられるでしょう。
質問や相談によって収集した情報を基に、効果的な広告戦略を練り上げていきます。 具体的には、広告媒体の提案や企画、予算の設定などが主な仕事です。
さらに、クリエイティブチームと連携して広告制作を進め、完成した広告の運用や効果測定も担当します。
アカウントプランナーの年収は約580万円
アカウントプランナーは、主に広告営業の業務を担当します。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」を見ると、「令和5年賃金構造基本統計調査」を基にした広告営業の年収は約579万5,000円です。
「令和5年分 民間給与実態統計調査」によると、給与所得者の平均給与は460万円となっています。正社員だけに限定しても平均給与は530万円で、広告営業の年収は高い傾向です。
しかし、全てのアカウントプランナーの収入が高いとは言い切れません。広告営業の収入は、大手代理店と中小代理店でも差があり、本人の営業力によっても大きく変動します。
出典：広告営業 - 職業詳細 | job tag（職業情報提供サイト（日本版O-NET）
アカウントプランナーに必要なスキルと資格
アカウントプランナーとして成功するには、特定のスキルと資格が重要です。求められる具体的なスキルと、役立つ資格について解説していきます。
コミュニケーション能力と戦略的思考力
アカウントプランナーには、コミュニケーション能力と戦略的思考力が不可欠です。
クライアントとの対話を通じて、ビジネス課題や目標を理解するには、話を引き出す会話能力や聞く力などのコミュニケーション能力が求められるでしょう。
戦略的思考力は、広告の立案に欠かせません。消費者が求める広告を作り上げるには、クライアントのサービスを利用するターゲット層や、ターゲットが好むイメージを理解する必要があります。
マーケティングスキルと業界知識
アカウントプランナーには、マーケティングスキルと業界知識が求められます。 市場動向や消費者心理を知るには、データを分析し効果的な戦略を考えることが大切です。
クライアントの業界に精通していれば、より的確な提案ができるでしょう。 一連の業務をスムーズに進めるには、情報収集・分析を行うマーケティングスキルと、広い業界知識が必要です。
スキルを身に付けるには、マーケティング関連の書籍を読む以外に、実際の広告キャンペーン事例を研究することも効果的です。
業界セミナーや勉強会への参加も、知識とネットワークを広げる良い機会となるでしょう。
ITやマーケティングに関する資格も役立つ
アカウントプランナーに未経験からチャレンジするときや、今後のステップアップを考える場合は、資格取得も検討しましょう。
アカウントプランナーになる上で必要な資格は特にありませんが、自分の能力を示す上で資格を持っていると説明しやすくなります。
主な資格として、ITパスポート試験やネットマーケティング検定が挙げられます。ITやネットマーケティングに詳しくなることで、デジタル広告の企画・提案に役立つでしょう。
また、マーケティング・ビジネス実務検定は、広告戦略立案に役立つ知識が身に付きます。そのほか、Google広告認定資格は、デジタルマーケティングの知識や実績を証明する上で役立つものです。
業界や扱う広告媒体によって評価される資格も変わってくるため、資格取得前に状況を把握しましょう。
出典：ネットマーケティング検定 | 資格検定のサーティファイ
出典：マーケティング・ビジネス実務検定(R)｜どこでも通用するマーケティングのスキルを磨く
出典：Google 広告の認定資格について - Google 広告 ヘルプ
アカウントプランナーに向いている人の特徴
アカウントプランナーの仕事で成功するためには、個人の特性も影響する可能性があります。向いている人には、どのような特徴があるのでしょうか？主な例を紹介します。
柔軟な発想力と創造性を持つ人
広告の内容を提案し、実際に成果を上げるには、発想力と創造性が求められます。クライアントの課題に対して、既存の枠にとらわれない斬新なアイデアを生み出す能力が重要です。
例えば、テレビCMだけでなく、SNSを活用したマーケティングを提案するなど、異なる媒体やアプローチを柔軟に取り入れて提案することで、新しい顧客層への働きかけができます。
ターゲット層の心理を理解し、印象に残る広告を考案する創造性も必要です。日頃から多様な情報に触れ、異なる視点を持つ努力を続けることで、発想力や創造性は磨かれていきます。
論理的思考と分析力に長けた人
情報収集と分析を行うには、論理的思考と分析力が欠かせません。 クライアントの課題を理解し、効果的な広告戦略を立案するためには、データを的確に分析し、論理的な思考で結論を導き出す能力が重要です。
例えば、過去の広告キャンペーンの結果を分析し、成功要因や改善点を見つけることで、次の戦略に生かせます。また、市場調査データを分析し、ターゲット層の特性や競合他社の動向を把握することで、より効果的な提案が可能です。
さらに、クライアントに戦略を説明する際も、論理的な構成で説得力のあるプレゼンテーションを行うことが求められます。
アカウントプランナーの主な就職先
アカウントプランナーの活躍の場は多岐にわたります。どのような就職先があるのか、主な例を紹介します。それぞれの特徴を知ることで、自分に合った環境を見つけるヒントになるはずです。
大手広告代理店
大手広告代理店では、アカウントプランナーが重要な役割を担っています。 主な仕事は、自社の扱うサービスの中から、クライアントに適した媒体や内容を提案し、広告の出稿をサポートすることです。
大手広告代理店は取り扱う媒体も多く、提案できる内容も幅広くなります。 大きな企業では複数の部署と連携しながら、プロジェクトを管理していく必要もあるでしょう。
デジタルマーケティングの知識も求められることが増えています。 大手ならではの特徴として、大規模な広告キャンペーンに携わる機会が多く、幅広い経験を積める点はメリットです。
一方で、競争も激しいため、常に学ぶ姿勢が必要です。未経験者の採用も行っていますが、関連する業界経験や資格があると有利でしょう。
中小広告代理店やベンチャー企業
中小広告代理店やベンチャー企業での仕事内容は、大手広告代理店とそれほど変わりません。しかし、小規模な企業ならではの特徴はあります。
クライアントの業界が専門的なケースや、取り扱う広告媒体が一部に特化している可能性もあるでしょう。少数精鋭で企画を担当するため、責任のあるポジションに就きやすいというメリットも得られます。
ただし、福利厚生や給与は大手に比べると少ない可能性もあり、自分のキャリアプランに合わせて慎重に選ぶことが大切です。
中小企業ならではの柔軟な環境で、スピード感を持って仕事に取り組みたい人には、魅力的な選択肢となるでしょう。
企業内の広告部門
広告の企画を担当する仕事は、広告代理店だけが担っているわけではありません。広告代理店のクライアントとなる企業が、自社の広告部門で企画を立案するケースもあります。
広告部門での勤務には、幅広い業界知識が必要です。自社内で経験を積み抜てきされるケースや、広告代理店での実績が評価され、即戦力として配属される可能性も考えられます。
企業の広告部門で働きたいと考えている場合は、キャリアを積むところから始めましょう。自社の製品に詳しく、ターゲット層を理解できている人や、魅力的な広告を打ち出せる人は、広告部門での活躍が期待できます。
未経験からアカウントプランナーを目指す方法
未経験からアカウントプランナーを目指すためには、適切な準備が必要です。マーケティングだけでなく、クライアントとの打ち合わせも任されるため、さまざまな能力が求められます。未経験者が取り組むべき具体的な方法を見ていきましょう。
他業種の関連業務で経験を積む
他業種からアカウントプランナーを目指す場合、法人営業やコンサルティングの経験が評価されます。
クライアントの課題を把握し、解決策を提案する能力は、法人営業やコンサルティングでも身に付くでしょう。 また、プロジェクトのマネジメント経験も評価の対象です。
アカウントプランナーは、企画と制作に深く関わります。広告制作の進行管理も担うため、マネジメント経験が生かせるでしょう。
広告営業や企画で活用できる実務経験を持っている場合は、積極的なアピールによって、未経験でも評価される可能性が高くなります。
求人サイトを活用して転職先を探す
アカウントプランナーの仕事は、求人サイトでも募集されています。まずは、どのような仕事があるのか、インターネットを活用して探してみましょう。
企業によって仕事内容や業務の範囲が異なるため、比較検討した上で応募先を決めるのがおすすめです。
求人サイトを使えばスムーズに複数の応募先の比較ができ、未経験OKの求人も探しやすくなります。
国内最大級の仕事・求人情報一括検索サイト「スタンバイ」でも、豊富な求人情報で、未経験からのキャリアチェンジを後押しします。応募後の面接では、自身の熱意を効果的に伝えることが、アカウントプランナーへの転職成功の鍵となるでしょう。
アルバイトや副業で経験を積む
関連する業務の経験がない場合、アルバイトや副業で広告企画・営業の実務経験を積む方法もあります。就きたい仕事が実務経験を必要とする場合は、今の仕事を継続しながらスキルを身に付ける方法を検討しましょう。
アルバイトや短時間の副業であれば、マーケティング業務や広告営業に未経験から挑戦できる求人もあります。
スタンバイで、求人をチェックしてみましょう。 実務経験を身に付ける以外に、広告コンペへの参加やポートフォリオの作成も、自身の能力をアピールする良い方法です。
積極的にさまざまな機会を活用し、アカウントプランナーとしての素養を磨いていくことが、未経験からの転職成功への近道となるでしょう。
広告戦略に携わるアカウントプランナーとして活躍しよう
アカウントプランナーは、広告戦略の立案やクライアントとの橋渡し役を担う重要な職種です。
コミュニケーション力や分析力などのスキルが求められ、マーケティングや広告関連の資格も生かせます。
仕事に就くに当たって特別な資格は求められないため、未経験からでも求人への応募が可能です。未経験から目指す場合は、関連業務の経験やスキルをアピールしましょう。
